Nel 2024, quando l'economia globale inizia a riprendersi dall'inflazione persistente, dai tassi di interesse elevati e dalle sfide geopolitiche in corso, le prestazioni dei produttori di attrezzature originali (OEM) sono state irregolari. Tuttavia, quando ai dirigenti delle attrezzature per le migliori costruzioni è stato chiesto delle loro prospettive per il 2025, è emerso un tono più ottimistico. In questa serie di interviste di domande e risposte, Equipment World ha parlato con diversi leader del settore per ottenere approfondimenti sulle tendenze che modellano le loro strategie del 2025, i loro piani di investimento nelle operazioni manifatturiere e dei rivenditori e le principali opportunità e sfide che prevedono. Le discussioni hanno anche coperto tecnologie emergenti come la telematica e l'intelligenza artificiale, nonché i prossimi passi della transizione verso l'energia alternativa. Di seguito è riportato le prospettive del 2025 fornite da Scott Young, presidente di Volvo Construction Equipment Nord America:
EW: Guardando indietro al 2024, qual è stato il tuo momento di realizzazione più significativo?
Sin dall'inizio della pandemia, gli OEM hanno affrontato sfide in corso della catena di approvvigionamento. Nel 2024, abbiamo osservato un rapido aggiustamento nel mercato delle costruzioni verso livelli di approvvigionamento più normalizzati. Fortunatamente, il mercato nordamericano è rimasto relativamente robusto rispetto ad altre regioni, permettendoci di navigare in questi cambiamenti e soddisfare le esigenze dei clienti in modo efficace.
Il 2024 e il 2025 rappresentano i nostri più grandi anni di lancio del prodotto in assoluto, con oltre il 30% della nostra gamma di prodotti aggiornata e numerosi nuovi servizi introdotti. Espandendo il nostro portafoglio di prodotti, ora possiamo supportare i clienti in tutti i principali segmenti di mercato. Il crescente numero di macchine elettriche sottolinea il nostro impegno per soluzioni sostenibili.
EW: Quali tendenze influenzeranno la tua strategia del 2025?
La flessibilità e l'agilità sono fondamentali per la risposta alle richieste di mercato e alle incertezze geopolitiche. Mantenere questa flessibilità nel sfruttare i dati e la tecnologia, nonché lo sviluppo di sistemi sostenibili, è essenziale per il nostro approccio strategico.
EW: Quale vedi come la più grande opportunità nel mercato delle costruzioni nel 2025?
Abbiamo visto un interesse significativo per progetti su larga scala come i data center e le infrastrutture energetiche necessarie per supportarli. Le principali aziende di questi settori stanno adottando misure proattive e condividono obiettivi di sostenibilità simili con i nostri. Ciò presenta un'opportunità per le capacità complete del Volvo Group che vanno dalle soluzioni di trasporto e costruzione alla tecnologia avanzata per fornire supporto prezioso.
EW: Qual è la sfida più grande?
Continuare la transizione verso i sistemi di alimentazione sostenibile e sfruttare i dati per migliorare il valore del cliente rimangono due sfide chiave che ci impegniamo ad affrontare. Nonostante la natura competitiva del mercato nordamericano, siamo fiduciosi nella nostra capacità di dare contributi significativi.
EW: Quali problemi devono affrontare i tuoi rivenditori e come li aiuterai ad affrontare questi problemi nel 2025?
Come molte aziende, i nostri rivenditori si stanno adattando alla "nuova normalità" post-pandemia e passando verso soluzioni future. La gestione dell'inventario e la garanzia di fondi di investimento rimangono le migliori priorità. Miriamo a ridurre al minimo gli ostacoli concentrandoci sulle previsioni e sulla pianificazione per aiutare meglio i rivenditori nel soddisfare le esigenze dei clienti. Sia che un cliente gestisca una macchina o centinaia, i loro requisiti sono specifici e ci impegniamo a migliorare la loro esperienza durante l'apprendimento insieme durante questo processo.
EW: Investirai nelle reti di produzione e distribuzione il prossimo anno? In tal caso, quanto?
Valutiamo continuamente le nostre operazioni di produzione e reti di distribuzione, dando la priorità ai miglioramenti a beneficio dei nostri clienti. Gli importi di investimento specifici saranno determinati in base a valutazioni strategiche.
EW: Quale tecnologia pensi abbia il massimo potenziale a breve termine?
L'intelligenza artificiale (AI) offre un potenziale significativo come strumento facilmente implementabile per migliorare l'efficienza. L'intelligenza artificiale può analizzare i dati, creare modelli predittivi, previsione della domanda, condurre analisi delle prestazioni e liberare il personale per concentrarsi sulla creazione di valore e sull'impegno dei clienti. Ciò non solo avvantaggia i nostri clienti, ma migliora anche la facilità operativa per i nostri rivenditori e dipendenti.
EW: Qual è il prossimo passo nei tuoi piani energetici alternativi? Hai sentito qualche esigenza da parte degli utenti finali per attrezzature elettriche, idrogeno o altre attrezzature per il carburante alternative?
Abbiamo investito in una serie di tecnologie, sia tradizionali che elettriche, per soddisfare le esigenze in evoluzione dei clienti durante la loro transizione verso soluzioni sostenibili. Il feedback è stato miscelato, riflettendo la fase educativa in corso. Attualmente, i conducenti della domanda includono incentivi locali e quadri normativi. L'energia sostenibile non è una soluzione unica per tutti; Richiede più fonti energetiche e strategie di integrazione. Ci impegniamo a lavorare a stretto contatto con i clienti per esplorare le possibilità e comprendere le loro applicazioni e esigenze specifiche. La nostra ricerca continuerà a concentrarsi su varie fonti energetiche, sottolineando il miglioramento del valore del cliente.
EW: Cosa pensi che l'elezione di Trump come Presidente farà alla tua attività o agli affari dei tuoi clienti?
Come società globale, operiamo in diversi mercati in tutto il mondo e siamo abituati alle transizioni del governo. Mentre i cambiamenti di leadership possono introdurre nuove politiche, il nostro obiettivo principale rimane invariato: essere un eccellente datore di lavoro, un partner di fiducia per i nostri clienti e rivenditori e un contributo alla costruzione di comunità che prosperano.
EW: In che modo l'aumento dell'amministrazione Trump nelle tariffe sui prodotti cinesi influenzerà la tua attività il prossimo anno e oltre?
È prematuro da speculare. Ci sono ancora molte incognite, tra cui quali beni specifici saranno soggetti a tariffe e al modo della loro attuazione.
EW: Hai qualche saggezza da condividere per il nuovo anno?
Negli ultimi dieci anni, la nostra attenzione strategica su marchi forti, robusti portafogli di prodotti e di mercato nei segmenti di base e l'aumento delle offerte di servizi ci ha permesso di mantenere solidi margini operativi a due cifre. Abbiamo ottenuto forti vendite di attrezzature pesanti, in particolare in Europa e Nord America. Prevediamo un continuo slancio positivo nel 2025, con un anno relativamente forte per l'industria delle costruzioni e delle attrezzature. Il nostro impegno nel guidare la trasformazione sostenibile del settore rimarrà una priorità.