Nel 2024, quando l'economia globale inizia a riprendersi dall'inflazione persistente, dai tassi di interesse elevati e dai conflitti geopolitici in corso, le prestazioni dei produttori di attrezzature originali (OEM) sono state irregolari. Tuttavia, quando ai dirigenti delle attrezzature per le migliori costruzioni è stato chiesto delle loro prospettive per il 2025, è emerso un tono più ottimistico. In questa serie di domande e risposte, Equipment World ha intervistato diversi leader del settore per ottenere approfondimenti sulle tendenze che modellano le loro strategie del 2025, i loro piani di investimento nelle operazioni manifatturiere e dei rivenditori e le principali opportunità e sfide che prevedono. Le discussioni hanno anche coperto tecnologie emergenti come la telematica e l'intelligenza artificiale, nonché i prossimi passi della transizione verso l'energia alternativa. Di seguito è riportato le prospettive del 2025 fornite da Terry Dolan, vicepresidente del Nord America per le attrezzature per la costruzione di casi:
EW: Guardando indietro al 2024, qual è stato il tuo momento di realizzazione più significativo?
Il 2024 era un anno eccezionale per le attrezzature per la costruzione di casi. Abbiamo inserito con successo nuovi mercati e lanciato sette macchine innovative in varie categorie di prodotti, tra cui il caricatore di mini traccia TL 100, sei nuovi piccoli modelli di caricatore articolato e la nostra nuova serie elettrica. In particolare, abbiamo introdotto il 580EV, il primo caricatore di scavatori elettrici del settore. Questa macchina è stata specificamente progettata e prodotta per soddisfare le esigenze dei clienti e le esigenze come dispositivo elettrico. L'interesse schiacciante e l'entusiasmo sia del settore che dei clienti sottolineano la leadership del caso in questa categoria e nel più ampio settore delle apparecchiature per l'edilizia elettrica.
Attraverso queste iniziative, abbiamo ottenuto approfondimenti più profondi sulle esigenze degli appaltatori e di altri professionisti del settore. Comprendendo i loro requisiti specifici e il modo migliore per interagire con loro, esploriamo continuamente modi nuovi e unici per servire questi utenti finali, aiutandoli a migliorare la produttività e la redditività.
Abbiamo anche riconosciuto che molti professionisti stanno acquistando tali attrezzature per la prima volta. Per affrontare questo obiettivo, abbiamo collaborato a stretto contatto con CNH Capital Group per semplificare il processo di approvazione, rendendo più facile per le nuove aziende garantire finanziamenti.
EW: Quali tendenze influenzeranno la tua strategia del 2025?
Diverse tendenze chiave del mercato stanno modellando la strategia del 2025 del caso. I professionisti del settore cercano sempre più un maggiore controllo rispetto al funzionamento e all'utilizzo delle attrezzature. In risposta, stiamo assistendo a rapidi progressi nella tecnologia di controllo delle macchine, che migliora l'efficienza, la produttività e la precisione dell'operatore. Queste funzionalità avanzate consentono anche alle aziende di assumere operatori meno esperti e di farle accelerare più rapidamente.
Inoltre, vi è una crescente domanda di accesso in tempo reale alle informazioni critiche sui cantieri. Ogni secondo conta e nessuno vuole perdere tempo alle telefonate o in attesa di callback. Di conseguenza, il mercato sta diventando più digitalizzato. Nel caso, sfruttiamo le nostre soluzioni digitali per fornire supporto economico ai professionisti del settore, concentrandosi sulla costruzione di una solida comunità digitale. Garantiamo che i nostri clienti possano accedere facilmente a tutte le informazioni pertinenti sulle loro attività e attrezzature, massimizzando così la produttività e il successo.
EW: Qual è la più grande opportunità di mercato delle costruzioni nel 2025?
Il disegno di legge sulle infrastrutture continua a presentare le più grandi opportunità di mercato delle costruzioni, in particolare nei progetti di sviluppo su strada, ponte e residenziali. Per aiutare l'industria a capitalizzare queste opportunità, Case sta sviluppando nuove tecnologie su misura per questo segmento, come soluzioni di emissione senza manutenzione e miglioramenti del legame.
Abbiamo anche introdotto apparecchiature compatte mature da altre regioni che non erano precedentemente disponibili in Nord America, offrendo una maggiore flessibilità per gli appaltatori che lavorano in spazi ristretti. Ad esempio, i caricatori di backhoe a turno laterale e i piccoli escavatori si sono dimostrati molto efficaci nel lavoro urbano e lungo la strada, migliorando la produttività e l'efficienza degli appaltatori.
Inoltre, abbiamo osservato una crescente popolarità nei piccoli caricatori articolati (SAL). Queste macchine offrono significativi miglioramenti della produttività, in particolare per gli appaltatori del paesaggio, le operazioni agricole e chiunque lavori in siti confinati.
EW: Qual è la sfida più grande?
Una delle sfide più significative che il settore affronta attualmente è la gestione dell'inventario. I livelli post-pandemici e di inventario rimangono bassi e i produttori si stanno impegnando per rifornire gli inventari dei rivenditori. Dalla seconda metà del 2023 al 2024, la produzione è costantemente aumentata e gli inventari dei rivenditori sono cresciuti. Tuttavia, la sfida in corso è l'ottimizzazione dell'inventario per garantire ai rivenditori i prodotti giusti per soddisfare le richieste dei clienti.
Il ciclo di approvvigionamento del settore delle costruzioni è unico, spesso legato ai tipi di progetti che gli appaltatori vincono e alla loro direzione strategica. Gli appaltatori in genere acquistano nuove attrezzature in base ai progetti imminenti. Pertanto, poiché gli appaltatori aggiornano le loro flotte, dobbiamo fornire prontamente le attrezzature appropriate per soddisfare le loro esigenze.
EW: Quali sono i problemi che i tuoi rivenditori devono affrontare? Come li aiuterai nel 2025?
Il caso, insieme ai nostri rivenditori e scuole di commercio, ha un'opportunità unica per coltivare i futuri tecnici. I rivenditori devono espandere i loro team di tecnico e l'industria riconosce la sfida di creare posti di lavoro di alta qualità per soddisfare questa domanda. Caso sta collaborando a stretto contatto con la nostra rete di rivenditori e le scuole commerciali per sviluppare pipeline di talenti e creare maggiori opportunità educative per i programmi di apprendistato. Molti spacciatori hanno già istituito i propri programmi di apprendistato per reclutare e formare potenziali tecnici. Man mano che questi programmi crescono, Case sta lavorando a stretto contatto con i rivenditori per supportare i loro sforzi.
Inoltre, poiché Case introduce nuove tecnologie e funzionalità come il controllo delle macchine e le macchine elettriche, miriamo a educare i professionisti del settore sulla massimizzazione del loro valore. Abbiamo in programma di ospitare più eventi educativi con i rivenditori di casi per informare i professionisti del settore sulle nuove tecnologie, consentendo loro di prendere decisioni informate a beneficio delle loro attività. Sia che cercano di aumentare la produttività, l'efficienza o la sicurezza, ci impegniamo a fornire l'istruzione necessaria per raggiungere questi obiettivi.
EW: Investirai nelle reti di produzione e distribuzione il prossimo anno? In tal caso, quanto?
Caso effettua costantemente investimenti di capitale sostanziali nei suoi impianti di produzione, allineandosi con la direzione di sviluppo del settore. Ad esempio, nel 2021, la nostra società madre CNH Industrial ha acquisito Sampierana Spa, produttore di piccoli escavatori. Per soddisfare la crescente domanda di attrezzature compatte, abbiamo investito in modo significativo nella produzione per aumentare la capacità di produzione. Ciò include strutture di ri-equipaggiamento, ottimizzazione dei flussi di lavoro di produzione e aggiunta di fabbriche secondarie. Di conseguenza, abbiamo ampliato la nostra capacità di produrre attrezzature come piccoli caricatori e piccoli escavatori elettrici, aumentando significativamente la fornitura globale di apparecchiature compatte.
Nel 2025, Case continuerà a investire nella produzione per soddisfare la domanda del settore e ottimizzare i livelli di inventario.
EW: Quale tecnologia pensi abbia il massimo potenziale a breve termine?
Gli allegati stanno espandendo i tassi di utilizzo e massimizzando le prestazioni degli investimenti delle macchine. Ad esempio, ho parlato con un appaltatore di demolizione che utilizza escavatori di case e impiega fino a 20 diversi allegati su una singola macchina in un giorno. Per massimizzare il valore e il ritorno sugli investimenti, gli appaltatori devono comprendere l'intera gamma di allegati disponibili per migliorare la produttività. Man mano che le sfide dei cantieri di costruzione si evolvono, saranno sviluppati nuovi allegati per soddisfare le esigenze emergenti.
EW: Qual è il prossimo passo nei tuoi piani energetici alternativi? Hai sentito qualche esigenza da parte degli utenti finali per attrezzature elettriche, idrogeno o altre attrezzature per il carburante alternative?
La maggiore domanda del settore per l'energia alternativa rimane apparecchiature elettriche. Nel 2024, Case ha lanciato il primo caricatore di scavatori elettrici del settore, il 580EV, migliorando ulteriormente la nostra linea di prodotti per macchinari elettrici. Ciò completa le nostre altre piccole attrezzature elettriche, tra cui il mini escavatore CX15EV e il piccolo caricatore articolato SL22EV. Prevediamo che i nostri nuovi mini escavatori elettrici e piccoli caricatori di ruote entreranno nella commercializzazione nei prossimi mesi.
Le macchine elettriche e i loro numerosi vantaggi stanno interrompendo i tradizionali cicli di acquisto. Gli appaltatori che in genere non acquistano macchine in questo momento stanno acquistando queste unità per cogliere nuove opportunità ed espandere le loro offerte. A causa del loro funzionamento più silenzioso e della mancanza di emissioni di scarico, le macchine elettriche aprono nuove applicazioni e ambienti di lavoro con ridotto rumore e restrizioni ambientali.